實體店業(yè)績暴漲、裂變引流10大案例，史上*完整，每一個都能讓你盈利百萬！
現(xiàn)在各個行業(yè)都競爭白熱化的時代，如果你還僅僅靠降價促銷、打折送禮等基本手段，那我相信你一定經(jīng)營得特別累。如何輕松的經(jīng)營公司像滾雪球一樣不斷壯大呢？如果你不懂得如何裂變客戶，那就真的很難了！
很多人對于開實體店的理解可能還停留在坐等客人上門這樣的一個心理。我想說的是在互聯(lián)網(wǎng)微電商的趨勢下，實體店如果還在坐等上門客，那就注定不會長久。一定要懂得線上線下一起維護(hù)，用線下策劃進(jìn)行快速鎖客，用線上方式維護(hù)好客戶，進(jìn)行裂變營銷。
裂變營銷模式可以運用到實體店各行各業(yè)，接下來給大家分享10個成功運用裂變營銷模式的案例，相信一定會給你帶來啟發(fā)。
有一個瑜伽店老師，剛開始學(xué)員不多。想著怎么著能盡快招更多的學(xué)員，畢竟場地空著也是浪費了！后來我們做了一套方案，里面就有這么一條裂變策略。
讓教練告訴學(xué)員，只要在一年內(nèi)能給公司推薦3位年卡會員。那么公司就把該學(xué)員1980的年費返還！ 具體怎么操作的呢：
介紹*個會員，公司返還20%
介紹第二個會員，公司返還30%
階梯式的返還，推薦的學(xué)員多，返還就多！
總結(jié)：這個案例，充分的利用了客戶占便宜心理，巧妙設(shè)計免費模式鎖定客戶，從而使我們的客戶間接的成為我們產(chǎn)品的推廣員了！
新開實體店如何進(jìn)行快速鎖客呢？
一家早餐店新開業(yè)！在開業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠券進(jìn)行派發(fā)：
優(yōu)惠券上寫著：開業(yè)當(dāng)天憑此卷可免費贈送一杯豆?jié){，另外其他消費打8折，如果邀請一人前來消費可獲贈兩杯豆?jié){，7折消費優(yōu)惠，邀請2兩人可獲贈3杯豆?jié){，6折消費優(yōu)惠，如果邀請3人以上即可獲得豆?jié){免費喝，消費5折優(yōu)惠，活動時間三天！
并且商家還在店門口放了一個大多展示架，打著商家的二維碼，上面寫明：掃碼添加即可獲得額外價值30元的贈品，贈品領(lǐng)取時間在開業(yè)第三天！
于是這家店開業(yè)當(dāng)天人流爆滿，當(dāng)天銷售額達(dá)7萬！并且后面連續(xù)半個月都是人流爆滿！
總結(jié)：商家用優(yōu)惠券和贈品吸引用戶進(jìn)店，并且引導(dǎo)掃碼加微信，看似簡單套路，實際流程設(shè)計一環(huán)套一環(huán)，迅速打開了流量大門并未后期鎖客做了鋪墊。
講一個用實物做利益點的案例。這是一個親子教育品牌做的裂變漲粉活動，親子育兒書／寶媽書籍作為利益點，布置的任務(wù)是推薦8個人添加好友，前50名完成的人就可以領(lǐng)取一本書。成功推薦了8個人之后再發(fā)朋友圈宣布你參加了這個活動并且領(lǐng)到了獎品。在朋友圈看到了這個活動想贏得這本書也會掃碼參加，一個帶8個，8個帶64，這個活動持續(xù)8小時就增粉達(dá)4000。
這樣的活動成本可控，你可以計算你增加一個粉絲能帶來多少價值，你愿意付出多少成本。假設(shè)一本兒童讀物淘寶包郵6塊，設(shè)置的任務(wù)是拉8個粉絲，一個粉絲的成本合計不到8毛錢甚至更低。 獎品可以在淘寶購買發(fā)出，單個粉絲成本都是可計算的，并且這個粉絲可能通過你的努力轉(zhuǎn)化，就成為你的終身用戶。
總結(jié)：課程、水果、書等等都是利益點，發(fā)布朋友圈、推薦好友添加，是用戶想要獲得利益的門檻，用戶想要你提供的這個東西，就不得不完成你設(shè)置的任務(wù)，你設(shè)置的任務(wù)指向裂變。利益點和裂變方式的不用組合，可以策劃出各種各樣的活動。
一個理發(fā)店顧客裂變的案例，很有意思，現(xiàn)在的理發(fā)店一般喜歡充值打折，比如充1000元打8折，然后就沒有其他的優(yōu)惠了。
其實這里存在著一個可以裂變的點，比如把充值的規(guī)則改了，依然是充1000元打8折，但是如果一個月內(nèi)消費了10次，就再送你1000元；消費了5次，再送500元；消費了2次再送200元。任何一位客戶充值一次，都有一輪參加這個活動的機會，有效期為一個月。
當(dāng)然，肯定沒人一個月會去理發(fā)十次，但是你可以把這些免費理發(fā)的機會讓給你的朋友，造成的結(jié)果就是由客戶帶客戶過來消費，客戶又帶客戶，又充值，表面上感覺折扣太多，但是不重要，理發(fā)的成本本來就低，*主要的是人工費用，但是這樣做的好處是你再也不擔(dān)心沒有顧客了，必定天天爆滿，而且還提前獲得了大量的現(xiàn)金流和綁定了大量的客戶。
總結(jié)：很多人做宣傳都想的是在哪里去投廣告，哪里去做一個大活動，其實老客戶才是更好的業(yè)務(wù)員，讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，這比你開發(fā)新客戶要快得多，這就是裂變的思維。
有一家店，店鋪客流量少，*來不了幾個顧客；顧客進(jìn)店后只買很少東西，或沒買東西就走；顧客購買之后，不能成為回頭客；節(jié)假日促銷活動總是不知道怎么搞；打折不賺錢，不打折顧客就不來買；
分析現(xiàn)狀：
小家電客戶黏性小，需求少，很難產(chǎn)生頻繁購買；客源每天大約為30人；
落地方式：
一、需要設(shè)計一套客戶裂變模式！
1、先在店內(nèi)搞一個促銷：
從即日起凡是在本店消費的客戶，只需要加一元，就可以得到一桶2L的洗衣液。加一元得到的洗衣液，只能送給朋友，朋友到店來領(lǐng)取。
加兩元可以得到兩個九陽養(yǎng)生壺，*多可以加三元，得到三個九陽養(yǎng)生壺。
核心關(guān)鍵點：小家電產(chǎn)品用戶的周邊需求產(chǎn)品搭配；贈品要高毛利、高價值，有吸引力；
2、要把店長的微信推送給朋友，每天送出去 20 個洗衣液，先到先得，每天送完為止，微信上預(yù)約。
3、微信群裂變：利用短視頻和社群營銷，促活用戶、樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象，不但分發(fā)裂變。
4、 客人在這里消費購買的產(chǎn)品，只需要加一元，就可以得到洗衣液，送給自己的好友，臉上也有面子。朋友也開心。
5、三個好友過來領(lǐng)取這個洗衣液的時候，告訴他們，我們超市里小家電正在搞一次大促銷。每天進(jìn)店前五名，享受一個超級大禮。你今天購買的任何金額，只要你在一個月內(nèi)，邀請三名好友購買不低于同等價值的東西，你今天支付的金錢，就可以全額返現(xiàn)；同時充值金額達(dá)到3000元還送同等價值的飲水機。
疑問：盈利點在哪里？不會賠錢嗎？
核心：洗衣液——高毛利、高價值、低成本商品；
儲值消費，拓客，清庫存，獲得現(xiàn)金流。。。
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